光伏逆变器的选型，我们只做四个品牌

一月十九号，佛山光伏仓。外面飘小雨，仓里码着年前收尾的一批逆变器，一百二十台，等着节后发蒙巴萨和拉各斯。

疫情进到第三年，船还是难订。舱位要提前十天抢，一个四十尺柜到东非的运费挂在两千六百美金的高位上下不来。货难走，更要把货选对，发错一台，退换的运费比机器本身还贵。

前一天，一个肯尼亚客户在视频里问我，市场上逆变器牌子那么多，你们为什么只做四个。这个问题我被问了五年，这篇写清楚，算统一答复。

为什么只做四个品牌

二〇一九年我贪过便宜。一个广东小厂的逆变器，报价比大牌低百分之十八，三十台机器能省一万多美金。我进了三十台，发到坦桑尼亚。

半年后坏了四台。厂里说要寄回检测，来回运费一台一千四，客户还要等四十五天。等不起。我们直接给客户换了新机，四台机器连运费赔了两万六千块。

那个厂第二年就不做出口了，售后邮箱注销，电话停机。从那以后我定了个规矩：只做全球出货前十、在海外有备件点的牌子。

筛下来就是四个：华为、阳光电源、古瑞瓦特、锦浪。不是别的牌子不好，是我的客户分布在九个国家，机器坏在赞比亚矿区，我必须找得到人修。

拿备件说。阳光电源在肯尼亚有代理，常用配件三天能到。华为在南非有备件仓，发东非一周。小厂的备件，寄出去就石沉大海。

容配比不是越大越好

容配比，就是组件总功率除以逆变器额定功率。我们一般配一点一到一点二五。

二〇二一年有个客户，自己找的安装队，一百三十千瓦组件配一百千瓦逆变器，容配比顶到了一点三。装了四个月来找我，说中午那会儿发电量上不去，一个月少发两千多度电。

我查了当地辐照，又看了安装角度。问题在匹配：当地日照太好，中午组件出力猛，逆变器吃不下，削峰削掉了。后来加了一台五十千瓦的机器分流，发电量当月就回来了。

反过来配小了也不行。组件一百千瓦、逆变器也一百千瓦，看着工整，其实中午满载的时间一年里没几个小时，逆变器常年吃不饱。配小了浪费组件，配大了削峰，这个数是算出来的，不是拍脑袋。

MPPT路数和电网适应性

MPPT路数，简单说是逆变器能分几路独立跟踪组件。屋顶有遮挡、组件朝向不一致，路数少了就吃亏。

肯尼亚那个客户的仓库屋顶有六根排气管，阴影上午十点和下午三点扫过两排组件。我给他选的是六路MPPT的机器，进阴影的两排单独走两路，别的路不受影响。

电网适应性更要紧。尼日利亚的电网，波动大的时候一天停四五次电。普通逆变器一波动就脱网，半天不并网。

我们发尼日利亚的机器，出厂前让厂家把电压适应范围调宽，低电压穿越的参数按当地电网改。这一步不做，机器到那边就是摆设。

四个牌子各干什么活

华为，大项目用，一百千瓦以上的工商业电站。贵，比同功率的小牌子贵两成，但通讯和监控做得好，客户在手机上能看每台机器的发电量。

阳光电源，五十到两百千瓦的厂房屋顶，皮实，非洲的备件点最多。

古瑞瓦特和锦浪，三到二十千瓦的户用和小商户。价格好，体积小，一个四十尺柜能装六百多台，运费摊下来一台不到四美金。

四个牌子覆盖三千瓦到两百五十千瓦。再大的电站项目，我不接，那不是我们的活。

售后怎么办

机器坏了，客户先拍报警代码发我。九成的报警，视频连线十分钟能处理掉，多数是参数和接线的问题。

真要换件，四个牌子的备件渠道是通的。去年十一月赞比亚一台机器报绝缘故障，厂家远程确认是主板问题，备件从南非仓发出来，九天到矿上。

保修期内，四个牌子都有全球联保，工单在厂家系统里走，我能查到进度。小牌子的保修，靠微信里一个人的承诺，那个人一离职，承诺就没了。

发货前，仓里每台逆变器通电自检一遍，序列号拍照存档，跟装箱单一起发给客户。机器到了那边，装上先报序列号，保修从那天起算。

你要买，给我三样东西：组件清单和功率，屋顶或地面的图纸，当地电网的情况，电压多少、停电频繁不频繁。三样东西发我邮箱，两天内给你选型表，写清楚配哪台、为什么这么配。配错了发电量低，你拿这篇稿子来找我。