光伏组件跌到八毛钱，谁还在赚钱

一月二十二号，常州光伏仓。供应商的销售坐在我对面，报价单推过来，TOPCon双玻，五百八十瓦，八毛二一瓦。

我入行八年，组件从四块二一瓦卖到八毛。二〇二一年硅料二十七万一吨的时候，组件两块一，客户排队等货，打全款还要等排产。现在硅料六万出头，组件跌破成本线，销售追着客户跑。

这个月底，我给加纳客户报了八百六十一片五百八十瓦的组件，一瓦八毛五，含到港。客户回我一句：你们还赚钱吗。这篇算回答。

八毛钱是怎么跌出来的

硅料产能二〇二三年翻了一倍，二〇二四年还有新线在投产。料多了，硅片、电池片、组件一路往下压，谁也不敢先涨价。

一线厂的组件出厂价，一月已经到了八毛五上下，二三线厂八毛都敢报。组件厂的毛利，从二〇二一年的两成一瓦，跌到现在的几分钱。

跌到这个份上，已经不是竞争，是洗牌。年底这两个月，我知道的就有三家小厂在谈转让。

我们佛山仓里现在还堆着去年高价进的尾货，PERC 的，五百五十瓦，进价一块一毛八，现在市场价八毛六。这批货账面浮亏十几万，我每周看一次库存表，看一次肉疼一次。高价的库存和低价的行情，是今年每个光伏贸易商头上的两把刀。

一线厂和二线厂，都不好过

一线厂靠规模和现金流扛着，硅料自己产，亏得起一时的亏。他们的路子是保份额，价格低也要出，产线一停，工人和渠道就散了。

二线厂难。我合作过的一家常州厂，去年十二月停了三分之一产能，工人轮休。老板跟我吃饭，说现在出一瓦亏三分，不出亏得更多，厂租和设备折旧一天八万。

那顿饭他喝了半斤白酒，问我明年非洲的行情。我说行情我不敢保证，你保证质量就行。他苦笑，说现在这个价，保质量就是在亏钱里挑亏得少的。

还有小厂开始减配。边框铝材薄了零点二毫米，胶膜偷换了料，肉眼看不出来。上个月我退了一批货，一百二十片，接线盒的胶打得不匀，泡水测试第三天就渗水。这批货的运费和检测费，八千四，我自己吞了。

退货那天那个厂的销售经理给我打了三个电话，说姐，价格再让两分，这批货你留下。我说不是价格的事，是胶的事。发到非洲的组件，装在屋顶上要用二十五年，渗水就是烧客户的电站。

我们的拿货策略

现在拿货，我只认三条。

头一条，只做一线和准一线。价格低的时候，大牌和小牌的差价从一毛五缩到五分，没理由冒险。一线厂就算出问题，赔得起，找得到人。

第二条，批次要验。每批抽百分之三，做EL检测看隐裂，再抽两片泡水。一月的EL抽检费一批一千二，一年几万块，省的是后面扯皮的运费。

第三条，不囤。价格还在往下走，囤货就是亏。我们现在按单拿货，账期谈到四十五天，库存压到两周以内。去年十月囤过五百片，一个月跌了四分钱一瓦，亏两万，教训记住了。

还有一条没写进规矩里，但我一直在做：逆变器和支架跟着组件一起报。组件价格透明，挣不到钱，但逆变器和支架的利润还在，一单打包下来，毛利能保住百分之八。客户也省事，一个柜配齐，到港就能装。

客户那头的变化

便宜对客户是好事。加纳那个客户，去年只能装一百二十千瓦，今年同样的钱装一百七十千瓦。他工厂的电费，一个月能省一千一百美金。

肯尼亚还有个老客户，二〇二一年高价囤的组件还没装完，现在看着八毛的价格直拍大腿。我劝他别拍了，赶紧装完发电，电发出来才是钱。

但我也把话说在前面：八毛钱的组件，运费一瓦要一毛五，关税一瓦两毛，大头不在组件。你要算账，找我，我把到岸的每一项列给你看。

八毛钱能不能赚钱？能。赚的是周转的钱、验货的钱、售后的钱，不是差价的钱。想挣快钱的，今年都出去了。